890 €, ce que coûte vraiment une annonce immobilière

Acheter un logement, c'est souvent le projet d'une vie. Mais derrière le prix affiché se cache une dépense dont personne ne parle : la visibilité de l'annonce.

Pour qu'un bien soit vu en ligne, l'agence paie. Ce coût entre dans ses honoraires, donc dans le prix de vente. Selon les calculs de Jinka, il représente environ 890 € HT par vente, soit 300 à 450 millions d'euros par an à l'échelle de la France.

Décryptons cette facture invisible, pour comprendre d'où elle vient et acheter en connaissance de cause.

💡 Ce qu'il faut retenir

• Une facture invisible : chaque vente en agence intègre environ 890 € HT consacrés à la visibilité de l'annonce.
• Jusqu'à 15 000 € par an et par agence : c'est ce que les agences versent aux deux portails dominants pour être visibles, selon les estimations du secteur, et ces tarifs augmentent.
• 300 à 450 millions d'euros par an : au bout de la chaîne, c'est l'acheteur qui règle cette facture, via les honoraires inclus dans le prix.
• Sur un logement à 250 000 € : environ 12 000 € HT d'honoraires en moyenne, dont près de 890 € pour la seule visibilité de l'annonce.

Être visible : jusqu'à 15 000 € par an pour une agence

Aujourd'hui, sans référencement, pas de business. Une annonce immobilière n'existe vraiment que si elle est vue. Pour cela, les agences paient des abonnements aux grands sites d'annonces.

Selon les estimations du secteur, une agence débourse chaque année entre 10 000 et 15 000 € HT auprès des deux portails dominants. Les tarifs ne sont pas publiés, mais le constat est partagé : cette visibilité coûte de plus en plus cher.

890 € par vente, inclus dans le prix d'achat

Une agence réalise en moyenne environ 14 ventes par an. En rapportant son budget de diffusion à ce nombre de ventes, on obtient environ 890 € HT par vente, soit près de 7,4 % des honoraires moyens.

Concrètement, pour un logement vendu 250 000 €, le prix moyen retenu pour ce calcul, les honoraires moyens représentent environ 4,8 % HT, soit environ 12 000 € HT. Sur cette somme, près de 890 € servent uniquement à rendre l'annonce visible.

Ce coût ne disparaît pas : il entre dans les honoraires de l'agence, comme n'importe quelle charge. Et ces honoraires sont eux-mêmes inclus dans le prix de vente. Quand on achète un logement, on paie donc, sans le savoir, la visibilité de son annonce.

Sur les annonces, le prix est d'ailleurs souvent affiché « FAI », c'est-à-dire frais d'agence inclus : ces 890 € sont donc déjà compris dans le prix que vous voyez. Et plus ce coût augmente, plus il pèse sur le budget des acheteurs, alors que le logement est déjà le premier poste de dépense des ménages.

Une facture de 300 à 450 millions d'euros par an

Rapportée aux quelque 30 000 agences du pays, la facture de la visibilité atteint 300 à 450 millions d'euros par an. Une somme réglée, au final, par les acheteurs.

Pour mettre ce chiffre en perspective : selon l'Autorité de la concurrence, les honoraires représentent en France 5,78 % TTC du prix de vente en moyenne*, contre environ 4 % dans l'Union européenne. Un écart qui peut surprendre, mais qui demande un peu de contexte.

Les agences, elles aussi sous pression

Attention, il ne s'agit pas d'une marge cachée de votre agent immobilier. Pour les professionnels, cette visibilité est devenue incontournable, et son coût augmente au moment où beaucoup traversent déjà un marché difficile.

L'écart avec nos voisins européens s'explique d'abord par la façon dont le métier fonctionne en France.

Une agence n'est payée que si la vente se conclut : pas de vente, pas d'honoraire. Or environ 75 % des mandats sont des mandats simples : un même bien peut être confié à plusieurs agences, et une seule, celle qui réalisera la vente, sera rémunérée. Estimations, photos, visites, dossiers : le travail réalisé sur les biens qui ne se vendent pas, ou qui sont vendus par un confrère, doit donc être couvert par les ventes conclues.

Les honoraires financent un accompagnement complet, de l'estimation du bien jusqu'à la signature chez le notaire, en passant par les visites et la négociation. Avec plus de 30 000 agences en France et environ 14 ventes par agence et par an, ces quelques ventes doivent couvrir toute une année de fonctionnement : salaires, locaux, outils, visibilité des annonces, ...

C'est là que la hausse du coût de la visibilité pèse lourd : les agences ne fixent pas ce prix, elles le subissent, faute d'alternative, et le répercutent comme n'importe quelle autre charge.

Dans ce contexte, opposer acheteurs et agences n'aurait donc pas de sens puisque les deux travaillent ensemble et ont intérêt à une visibilité plus juste.

Acheter en connaissance de cause

Ce coût rappelle une chose simple : les honoraires font partie du prix. Leur montant, et la personne qui les paie (vendeur ou acquéreur), doivent figurer sur l'annonce.

N'hésitez pas à demander à l'agence ce qu'ils couvrent concrètement : vous verrez qu'ils rémunèrent bien plus qu'une simple mise en relation.

Le référencement : un droit, pas un péage

Pour alléger le coût de la visibilité qui pèse sur les agences, Jinka a fait un choix : depuis novembre 2026, chaque agence peut diffuser gratuitement ses annonces sur Jinka grâce à l'offre Free, en complément de ses offres pro.

Pour les particuliers, c'est encore plus d'annonces au même endroit, qualifiées et sécurisées, avec un contact direct avec le professionnel qui vend le bien.

« Nous savons que la vie d'une entreprise est faite de zones de turbulence où il est important de tenir bon pour ensuite repartir. Jinka Free est la main que nous leur tendons pour les aider à traverser la tempête. Parce que pour nous, le référencement est un droit, et non un péage. »

Marc Lebel, CEO et fondateur de Jinka

Le savoir, c'est le pouvoir

Comprendre ce que contient le prix d'un logement, c'est déjà mieux acheter. C'est toute la philosophie de Jinka, qui met l'information au cœur de votre recherche :

• Une seule app, + 5 000 sites surveillés : surveillez le marché immobilier avec une seule alerte et soyez notifié en temps réel dès qu'un bien correspond à vos critères.
• Une recherche assainie : doublons, annonces frauduleuses et arnaques sont écartés de votre fil.
• L'Éclaireur, votre allié avant la visite : notre IA analyse l'annonce et le contexte du bien pour vous aider à le préqualifier avant de vous déplacer.

À vous de jouer : téléchargez l'application Jinka sur l'App Store ou Google Play, et cherchez votre futur logement en toute connaissance de cause. 🏡

Calcul Jinka : budget de diffusion annuel des agences sur les deux portails dominants (entre 10 000 et 15 000 € HT ; tarifs non publiés par les portails, estimations 2025-2026 compilées par des sources sectorielles : Diffuze, ImmoMatin), rapporté à environ 14 ventes par agence et par an (≈ 425 000 ventes réalisées par ≈ 30 000 agences, soit ≈ 45 % des 945 000 ventes de logements anciens de 2025 ; Notaires de France, janvier 2026 ; Xerfi, 2025 ; estimation recoupée par le volume des réseaux de mandataires, 179 000 transactions en 2025, baromètre La Maison des Mandataires). Calculs réalisés sur la base d'un prix de vente moyen de 250 000 € ; ratios exprimés hors taxes, soit ≈ 7,4 % des honoraires moyens HT (≈ 4,8 % HT). Évolution des tarifs : ImmoMatin (tarif de référence 2017) et L'Informé (hausse annoncée fin 2024).

* Autorité de la concurrence, avis n° 23-A-07 du 2 juin 2023 et communiqué associé : taux moyen 2022 de 5,78 % TTC (soit ≈ 4,8 % HT), contre environ 4 % TTC en moyenne dans l'Union européenne ; concentration du marché des annonces immobilières en ligne ; rémunération au résultat ; environ 75 % de mandats simples.